如何評估一個網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的價格？

如果你正在考慮購買或出售一個網(wǎng)店，那么最重要的問題之一就是如何確定它的價值。因?yàn)樵跊]有足夠了解市場和行業(yè)情況以及該具體企業(yè)運(yùn)營狀況時隨便估價可能導(dǎo)致風(fēng)險。

首先，我們需要注意到每個電商平臺上開設(shè)店鋪所涉及到不同類型、規(guī)模和定位等多種特征。比如淘寶與天貓平臺分別面向不同消費(fèi)群體，并且其優(yōu)勢資源也有所差異化：天貓對于品牌效應(yīng)、高端客戶池更加關(guān)注；而淘寶則相較于前者能提供更大流量獲取機(jī)會。

第二點(diǎn)，在進(jìn)行報價前，請確保已經(jīng)收集并梳理好所有相關(guān)數(shù)據(jù)信息——這些信息包括歷史銷售額（交易記錄）、整合后賬目明細(xì)（主要財務(wù)指標(biāo)）以及其他類似競爭格局/市場發(fā)展預(yù)測等環(huán)境背景資料。

接下來，可以通過以下兩種方式來計(jì)算初步參考范圍內(nèi)價格：

1. 基礎(chǔ)公式法

根據(jù)此方法可將總利潤除去稅金后再減去自身成本得出凈利潤值。然后使用特定倍數(shù)(通常為2-3)作為基礎(chǔ)公式系數(shù), 用該做法基于當(dāng)前月度均線走勢預(yù)測未來6~12個月盈利水平從而推斷出年底賣家兜里留給自己5萬甚至10萬元純現(xiàn)金.

【例】某在線服裝銷售公司A今年實(shí)現(xiàn)1000萬元人民幣營收, 減掉150萬元人民幣成本費(fèi)用稅款抗衡貨物進(jìn)項(xiàng)增長率 , 得750萬港元毛 利 。若框架中心調(diào)查表明選擇2x作為系數(shù)，則A公司轉(zhuǎn)讓部門論談判起始金額約在1200～1400 間波動變幻?！暗陨蟽H限筆者認(rèn)知程度?！?/p>

2. 消息面+技術(shù)層分析結(jié)合

當(dāng)然單靠數(shù)字無法完全反映真正意義上整個電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)組件：例如用戶口碑影響力積累速度快慢; 是否構(gòu)建了有效CRM管理系統(tǒng); 單次訂單獲客花銷大小... 這些都必須統(tǒng)籌思路看待才能形成科學(xué)精準(zhǔn)結(jié)果.

最終，對于買方或賣方而言，在確認(rèn)事實(shí)條件充足時還需靈活性地根據(jù)各項(xiàng)外部因素 —— 包括但不限制於政治經(jīng)濟(jì)氛圍是否穩(wěn)定、國際友商強(qiáng)