如何評估一個網(wǎng)店的轉(zhuǎn)讓價格

對于想要購買或者出售自己所擁有的淘寶、天貓、京東等電商平臺上的店鋪，很多人都會遇到同樣困擾：如何確定這個網(wǎng)店應(yīng)該以什么價位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓呢？

首先，在決定是否要將你自己所擁有的網(wǎng)店進(jìn)行出售之前，需要明確清楚自身目標(biāo)。如果是因為業(yè)績不好而考慮放棄，則在沒有長期持續(xù)改進(jìn)和促銷增加流量情況下一般不建議賣掉；但若是由于其他原因（比如缺乏時間精力管理）則可以考慮把資產(chǎn)變現(xiàn)。

接著我們來看具體怎樣去評估一個站點：

1.檢查歷史數(shù)據(jù)

通過分析過去幾年內(nèi)交易記錄中得知此類產(chǎn)品/服務(wù)趨勢及收益能夠給予基本判斷。

• 總成交額：每月總營業(yè)額相加后除以月份可算得均值；
• 收入與支出比率:了解經(jīng)營狀態(tài);
• 商品種類,質(zhì)量,品牌影響商品單價.

2.核算利潤率

在計算時必須同時統(tǒng)計各項費用(包含配送物料費用)并結(jié)合行業(yè)利潤水平。根據(jù)規(guī)模大小適當(dāng)調(diào)整毛利率至10%-30%左右即可求取實際數(shù)字。

(1)毛利：

指公司從銷售獲取回來貨款與直接相關(guān)成本之間關(guān)系。 公式為:( 銷售 - 成本 ) ÷ 銷售 ×100%

(2) 準(zhǔn)正常化EBITDA:

消耗性支出(租金、員工薪酬等)，稅收及攤余非運營性預(yù)付開支也稱作"準(zhǔn)正?；?. 公式 : EBITDA-(房租+員工薪酬), 并且注意其中企業(yè)生命周期階段可能帶來偏移.

注：

以上兩部分內(nèi)容不能忽略, 因其代表了潛藏風(fēng)險!

最后還需注重市場環(huán)境對賺錢效應(yīng)造成影響程度，并辨別當(dāng)前處于高峽谷或低洼地形態(tài)。（譬如近期新政策發(fā)布）

希望大家能夠認(rèn)真理解這些方法，并運用到日常操作中去，達(dá)到更好地提升線上資源價值！