如何評估一個網(wǎng)店的轉(zhuǎn)讓價格

對于需要購買或者出售自己擁有的淘寶、天貓、京東等電商平臺上的店鋪，很多人都會遇到同樣的問題：如何確定這個網(wǎng)店應(yīng)該以什么價格進(jìn)行轉(zhuǎn)讓？

首先，我們需要了解一些基本概念。在電商行業(yè)中，經(jīng)常用來衡量一個網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)價值大小和盈利能力指標(biāo)主要分為以下幾種：

月度銷售額

月度銷售額是最直觀也是最重要且必須考慮到因素之一。按照市場慣例，在計(jì)算可接受范圍內(nèi)的營收倍數(shù)時通常使用過去12個月（TTM）作為參考周期。

利潤率

利潤率反映了公司獲得每筆交易后所剩余下來資金占總收入比例。高利潤意味著更具吸引力和更穩(wěn)健性質(zhì)。

客戶數(shù)量與客戶類型

客戶數(shù)量越大則代表品牌知名度較高且未來發(fā)展空間廣闊；不同渠道獲取用戶成本及留存情況影響長期效益，并可能導(dǎo)致折扣變化.

綜合以上因素可以初步判斷出該店鋪是否有價值并給予合理定位,但實(shí)際操作復(fù)雜程度遠(yuǎn)不止此！

根據(jù)我們多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)提醒您：即便你已掌握好以上規(guī)則還需注意以下事項(xiàng):

1. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日新月異，請關(guān)注當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)改動。
2. 店家賬號安全難保證，請確認(rèn)所有信息均真實(shí)有效再謀求幫助。
3. 涉及金額較大請咨詢相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)或第三方權(quán)威監(jiān)管單位進(jìn)行核查審核！

在這里我建議采取“看三家”而非單純靜態(tài)數(shù)據(jù)模型方法：

• 非競爭性品類站點(diǎn)(如母兒)以5~8倍至10~15萬；
• 品類明確/目前處于旺季狀態(tài)下/粘性強(qiáng)站點(diǎn)(外套)約7~11倍至30萬左右
• 萎縮／無增長／單調(diào)背景色＋低門檻容易進(jìn)入領(lǐng)域(PJ跟風(fēng)小賣部）約4～6級別至20萬元左右

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