如何判斷淘寶網(wǎng)店的轉(zhuǎn)讓價(jià)格？

對(duì)于想要購(gòu)買或者出售淘寶網(wǎng)店的人來(lái)說(shuō)，定價(jià)一直是一個(gè)比較棘手的問題。有些賣家會(huì)把自己花費(fèi)在這個(gè)網(wǎng)店上面所用到的成本全都算進(jìn)去，而不考慮市場(chǎng)行情和其他因素。

那么如何準(zhǔn)確地評(píng)估一個(gè)淘寶網(wǎng)店真正值多少錢呢？以下是我們總結(jié)出來(lái)一些經(jīng)驗(yàn)：

考慮整體業(yè)績(jī)

首先你需要了解當(dāng)前擬購(gòu)買/銷售掉某個(gè)淘寶賬號(hào)下所有商品帶給你們收益最高（當(dāng)然也可以選擇單品）,目前大部分交易平臺(tái)都支持查詢歷史數(shù)據(jù)功能。通過(guò)查看這段時(shí)間內(nèi)該賬戶每天、每周甚至月度產(chǎn)生了多少銷量以及各種營(yíng)業(yè)額等指標(biāo)信息。

同時(shí)應(yīng)注意線上還款率與信譽(yù)保證金余額是否穩(wěn)定增長(zhǎng)并且遠(yuǎn)高于同類別產(chǎn)品水平。

• 例：如果您發(fā)現(xiàn)某個(gè)賣家三年中只做了兩萬(wàn)筆訂單 ，但全部時(shí)期均完成100%以上還款率，并且從未被投訴過(guò)，則說(shuō)明他可能比起之前無(wú)數(shù)次盡管數(shù)量龐大但實(shí)際效果并不好轉(zhuǎn)讓商鋪更具優(yōu)勢(shì).

分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

除此之外，在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注重找到相近類型、規(guī)模大小適合您預(yù)計(jì)客群對(duì)象門檻低得多(即利潤(rùn)空間更廣闊) 的競(jìng)品公司或者同類型企業(yè)作為參照物。 例如: 當(dāng)我初步判斷日常消耗居民必備工具——錘子電視機(jī)頂盒微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目贈(zèng)送獲客方式可借鴨威特小程序推薦頻道學(xué)習(xí)；再觀察其新用戶復(fù)興周期以及留存能力強(qiáng)弱反推計(jì)算其流失程度后才開始跨越式挪動(dòng)我的“獨(dú)角戲”。

視需求調(diào)整價(jià)格范圍

接著就需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定合理報(bào)價(jià)區(qū)間. 畢竟沒有哪個(gè)數(shù)字完美到可以滿足所有條件-畢竟能否成功取決于難言變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境, 所以通常建議將自己心里主意列成清晰明朗表格供談判使用：

1. 最低可接受回報(bào)
2. 確認(rèn)貸方資料風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
3. 配套服務(wù)提供領(lǐng)域能力 4.“加州”法律限制因素

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